Devo contratar um vendedor para minha empresa de limpeza?
Thiago Kuin sugeriu que o dono assumisse a frente comercial e treinasse alguém para a operação, antes de procurar um vendedor para substituí-lo nessa função. Na live de 30 de outubro de 2025, ele respondeu a um participante que queria saber como analisar e organizar a contratação de um vendedor de serviços.
A pergunta sobre contratar levou ao papel do próprio dono
Thiago começou reconhecendo a dificuldade que via na contratação de vendedores de serviços. Em seguida, apresentou sua sugestão para aquela situação: o empreendedor seria o responsável pelas vendas e prepararia outra pessoa para executar o trabalho operacional.
A resposta mudou, assim, a primeira decisão colocada pelo participante. Antes de desenhar a vaga comercial, Thiago propôs considerar outra divisão de responsabilidades dentro da empresa. Não afirmou que toda empresa de limpeza deveria funcionar dessa maneira.
Conhecer a venda vem antes de tentar reproduzi-la
Na orientação, o dono seria quem cria as estratégias, conversa com os clientes e desenvolve o negócio. Thiago ligou essa participação à possibilidade de reproduzir o processo comercial mais adiante.
Seu argumento foi que, sem experiência nessa parte do trabalho, fica difícil colocar outra pessoa para vender no seu lugar. A questão central não era apenas encontrar alguém com facilidade para conversar, mas compreender a atividade que se pretendia transferir.
O trecho não definiu um modelo de contratação
A resposta terminou com essa direção: desenvolver a própria capacidade comercial e contar com apoio treinado na operação. Não foram apresentados comissão, salário, metas de vendedor ou um formato de vínculo para copiar.
Para o participante, a reflexão ficou na ordem das decisões. Antes de delegar as vendas, seria preciso entender como sua empresa conversa com o cliente e organiza esse trabalho. Foi esse preparo que Thiago colocou no centro da resposta.
Continue a leitura: Contratar alguém experiente ou treinar do zero na empresa de limpeza?.
Referência: conteúdo completo no Instagram
Conteúdo baseado na resposta de Thiago Kuin (Thiagão do @mkt.delivery) na live publicada em 30/10/2025. Assista ao conteúdo completo no Instagram.
