Como organizar parcerias com mais de uma marca na limpeza?
É possível organizar parcerias com mais de uma marca definindo entregas e escopos claros para cada uma. Monte ofertas que possam ser explicadas, como eventos, treinamentos e conteúdos, e pense em pacotes ou categorias de participação. Essa foi a orientação de Thiago Kuin na live.
A marca procura uma aproximação com o público
Thiago apresentou o participante como um profissional que já aparecia nas redes e em eventos. A partir desse contexto, explicou por que fabricantes poderiam se interessar por uma parceria: aproveitar a capacidade que ele tinha de conversar com outros profissionais.
Na resposta, o influenciador funcionava como um canal entre a marca e o público. O valor dessa relação vinha da comunicação com as pessoas que o acompanhavam, sem uma análise de alcance, de seguidores ou de vendas daquele participante.
Transforme a visibilidade em ofertas que possam ser explicadas
Thiago disse que seria possível trabalhar com mais de uma marca e deslocou a atenção para aquilo que o profissional teria para oferecer. Usou a palavra produtos para falar das entregas comerciais do próprio criador, e não dos produtos químicos de limpeza.
Entre os exemplos, mencionou eventos, ativações em feiras, treinamentos e exposição da marca nos Stories. O passo proposto era montar um conjunto de serviços com escopo compreensível. Assim, a conversa com um possível apoiador teria uma entrega definida para discutir.
Pacotes diferentes podem atender a participações diferentes
A live imaginou um pacote de publicações e tipos de patrocínio. Thiago também sugeriu pensar separadamente em uma marca de produtos de restauração e em uma marca de equipamentos. Eram exemplos de como organizar categorias e participações.
Em uma dessas hipóteses, o profissional escolheria uma marca de produtos para usar de forma contínua e atribuiria um valor àquela cota. Isso fazia parte do exemplo comercial, sem estabelecer uma obrigação de exclusividade para toda parceria ou resolver a compatibilidade entre marcas concorrentes.
Trate essa atividade como um serviço do seu negócio
A recomendação final foi olhar para essa frente como uma empresa de serviços de marketing: saber o que vende e conseguir apresentar seus produtos comerciais. A resposta não forneceu uma tabela de valores, um contrato nem resultados de patrocínios já fechados.
O aprendizado central foi organizar o que cada parceiro recebe. A quantidade de marcas deixou de ser a única pergunta; o profissional precisava identificar eventos, conteúdo e outras entregas que conseguia oferecer dentro daquela relação.
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Referência: conteúdo completo no Instagram
Conteúdo baseado na resposta de Thiago Kuin (Thiagão do @mkt.delivery) na live publicada em 03/09/2024. Assista ao conteúdo completo no Instagram.
Guia completo: guia de vendas para empresas de limpeza.
