Como conseguir parceiros para uma lavanderia de tapetes?

Para conseguir parceiros para uma lavanderia de tapetes, procure lavanderias de roupas, tapeçarias e profissionais de higienização que atendem clientes, mas não fazem a lavagem, e ofereça uma parceria com coleta e entrega previsíveis, condições claras e materiais de divulgação. Antes de apresentar a proposta, organize a rota e defina como serão as responsabilidades, considerando as objeções de cada estabelecimento. Thiago Kuin abordou essa estratégia em uma live de 6 de fevereiro de 2025.

A estrutura já existia; o desafio era trazer mais tapetes

O participante contou que atuava havia doze anos com limpeza de estofados, cortinas e tapetes. Já tinha uma usina de tapetes, clientes recorrentes e retorno do perfil no Google, além de experimentar anúncios. Sua pergunta era como ampliar esse negócio que já funcionava.

Thiago começou pela captação. Em vez de concentrar toda a busca no consumidor final ou partir diretamente para contratar um vendedor, propôs dedicar tempo à construção de parcerias. O participante já relatava uma relação com outra lavanderia que não possuía a mesma estrutura. A ideia era investigar como ampliar esse caminho.

Trecho da resposta de Thiago Kuin na live publicada em 06/02/2025.

Procure estabelecimentos que atendem o cliente, mas não executam a lavagem

Thiago descreveu lavanderias de roupas que recebiam pedidos de limpeza de tapetes e encaminhavam a execução para outra empresa. No exemplo observado por ele em São Paulo, um parceiro passava semanalmente para recolher os tapetes e devolver os que estavam prontos.

A proposta comercial partiria do benefício para o estabelecimento: acrescentar um serviço à oferta sem instalar a estrutura de lavagem. Lavanderias, tapeçarias e profissionais de higienização apareceram como possíveis interlocutores. A existência de interesse em cada cidade precisava ser verificada em conversa, sem pressupor que todos aceitariam.

Thiago Kuin respondendo durante a live de 06/02/2025. — Imagem da live que deu origem a esta resposta.

Use as objeções para desenhar o funcionamento da parceria

Ao apresentar a ideia, o profissional ouviria dificuldades concretas: fornecedores que não passavam no dia combinado, preços que mudavam e a impossibilidade de sair do próprio estabelecimento para transportar os tapetes. Thiago sugeriu anotar essas objeções e incorporá-las ao desenho do serviço.

O ponto de coleta não deveria depender de uma promessa vaga. Na situação imaginada, o parceiro identificaria o tapete e o cliente, e a lavanderia combinaria quando buscaria e devolveria o material. Thiago também mencionou avaliação e um termo de responsabilidade na apresentação da proposta. A live não forneceu um documento pronto.

Calcule uma rota que você consiga cumprir

O exemplo de passar às sextas-feiras serviu para tornar a logística previsível. Thiago falou em mapear os pontos, estimar o tempo do percurso e informar uma faixa de horário. Combustível, veículo, motorista e tempo de deslocamento entravam como investimento para atender essa rede.

O participante explicou que já fazia coleta e entrega para seus clientes. Isso significava que parte da operação existia, mas a rota entre parceiros ainda precisaria ser organizada. A sexta-feira citada não era uma regra para qualquer lavanderia: era um exemplo a adaptar à região e à capacidade de atendimento.

Entregue uma proposta que o parceiro possa apresentar ao cliente dele

Thiago sugeriu preparar materiais para o estabelecimento divulgar a lavagem, como banner e panfleto com espaço para o telefone do parceiro. Nesse modelo, o ponto de coleta manteria a apresentação ao próprio cliente, enquanto a usina executaria a limpeza.

As condições comerciais precisariam deixar espaço para os dois lados. Os preços e ganhos mencionados durante a conversa foram exemplos daquele atendimento, sem definir uma tabela para repetir. Perto do fim, Thiago ainda chamou atenção para um possível obstáculo: profissionais de estofados poderiam enxergar a usina como concorrente se ela também disputasse os mesmos serviços. Esse receio precisava entrar na conversa.

Transforme as visitas em um plano e acompanhe o que cada parceria traz

Antes de sair oferecendo a ideia, Thiago pediu que o participante escrevesse um plano de ação adaptado à sua realidade. Citou visitar grupos de lavanderias, tapeçarias e higienizadores, apresentar o material e organizar o pacote de funcionamento. A quantidade de visitas usada como exemplo não foi estabelecida como meta obrigatória.

Também perguntou sobre os registros do negócio. Cadastrar os parceiros e acompanhar os serviços encaminhados permitiria perceber a contribuição de cada relação, em vez de depender apenas da impressão de que chegavam poucos tapetes. A live terminou com a sugestão de experimentar o caminho e voltar para contar o resultado; não demonstrou que aquela rede já havia sido implantada.

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