Como encontrar novos clientes de limpeza em grandes empresas?
Observe quem já contrata seu serviço e procure entender como outras empresas semelhantes compram. Na live publicada em 28 de abril de 2026, Thiago Kuin apresentou esse caminho para buscar clientes empresariais, junto de um alerta sobre depender de poucos contratos.
O cliente atual pode revelar um perfil de comprador
A pergunta era sobre vender serviços a grandes empresas e descobrir a quem se dirigir. Thiago respondeu lembrando uma conversa antiga com um prestador que atendia empresas de transporte e temia perder um contrato importante. Na lembrança do apresentador, aquele cliente representava uma parcela grande do faturamento.
O ponto do relato foi a concentração da carteira. Se poucos compradores sustentam o negócio, a mudança em um contrato pode afetar boa parte do trabalho. Thiago usou essa situação para discutir a procura de outras empresas, sem afirmar que o contrato tivesse sido perdido ou apresentar um resultado posterior.
O cargo de quem compra orientou a busca
Thiago contou que perguntou quem contratava o serviço nas duas empresas atendidas. A resposta foi gerente de frotas. Esse cargo ofereceu uma pista mais concreta para procurar outras pessoas com uma função semelhante.
Segundo seu relato, ele abriu o LinkedIn naquela conversa e pesquisou profissionais pelo cargo e pela região. A quantidade de resultados citada era uma lembrança daquela ocasião; não define o tamanho atual do mercado nem representa clientes prontos para contratar.
A proposta era conhecer esses interlocutores, conversar e entender como suas empresas contratavam. O raciocínio partia de uma característica comum dos compradores existentes, para orientar novos contatos comerciais.
Sem cliente empresarial, comece pela pesquisa
Para quem ainda não atendia uma grande empresa, Thiago sugeriu conversar com pessoas do segmento desejado antes de apresentar uma oferta. Deu o exemplo de uma locadora de carros e de procurar entender a rotina do estabelecimento e quem decidia sobre os serviços.
Essa pesquisa ajudaria a descobrir o destinatário da conversa comercial. A resposta reuniu duas situações: usar o perfil de quem já compra como pista ou aprender como funciona a contratação quando esse histórico ainda não existe. Em ambas, conhecer as pessoas e o processo de compra vinha antes de presumir que toda grande empresa procurava a mesma coisa.
Continue a leitura: Atendeu um comércio? Como divulgar o cliente e mostrar o valor da sua limpeza.
Referência: conteúdo completo no Instagram
Conteúdo baseado na resposta de Thiago Kuin (Thiagão do @mkt.delivery) na live publicada em 28/04/2026. Assista ao conteúdo completo no Instagram.
